판매 예측 보고 1

판매예측 보고서

1. 현재 상황에 대한 분석

당사업에서 취급하는 신제품 ▼▼▼, △△△에 대해 지난 ○개월 간의 매출액을 조사한 결과 신제품의 전체 판매신장률은 월간 ○.○%로서 순조롭게 향상하고 있는 것으로 분석됨.

이러한 신장세가 지속된다면 전년대비 연간 ○○%의 매출액 증가를 달성할 수 있을 것으로 예측됨.

그러나 별첨의 분석표를 통해 알 수 있듯이 ▼▼▼의 매출이 월간 ○.○% 증가를 보이고 있는데 반해 △△△는 월간 ○.○% 감소하고 있어 제품별 차이가 비교적 큰 편임.

2. 월간매출액 예측치

위의 실적을 기준으로 할 때 앞으로 ○개월 동안 동일한 신장세를 유지한다고 가정하면 ○개월 후에는 별첨 2와 같게 된다.

따라서 현재에 비해 전체 총매출이 ○○.○% 증가하게 되어 월간 총매출액이 ○억원대에 이르게 될 것으로 보임.

3. 결  론

신상품의 전체적인 매출액 신장은 기대할 수 있지만 매출액이 가장 높았던 △△△이 매출 감소를 보이고 있으므로 시급히 조사, 검토해야 할 것으로 사료됨.

또한 지금까지는 ▼▼▼의 판매에 역점을 두어 왔으나 현재의 추이로 볼 때 △△△의 판매 증가가 기대되므로 이에 대한 판매 전략을 재검토해야 할 필요가 있을 것으로 사료된다.

※ 첨부자료 : (별첨 1) ▼▼▼, △△△ 월간 판매 분석표 1부

              (별첨 2) 월간 매출 예측표 1부

판매 예측 보고 2

▼▼▼기기 판매 예상대수에 대한 보고

각 사업소 영업담당자와 협의한 결과 앞으로의 ▼▼▼기기 판매예상에 대해서는 산발적인 요인들만을 고려할 수밖에 없으며, 현행 가격 체계로 판매를 지속한다면 오히려 채산성에서 적자가 초래된다는 결론에 이르렀습니다. 

금년도 매출을 4분기별로 예상하면 아래와 같습니다.

1. 판매 예상대수

           1/4분기      2/4분기      3/4분기     4/4분기

▼▼지역   1500대      1180대       1280대      920대

△△지역   1148대      1018대        984대      980대

▲▲지역   1250대      1902대       1099대     1190대

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▽▽지역   1350대      1354대       1256대     1022대

2. 판매 부진 이유

고가에도 불구하고 신형 ▼▼▼기기의 고객 호응도가 예상 외로 높음. 대리점에서도 신제품 판매에 주력하고 있으며, 신형 ▼▼▼기기의 보급은 갈수록 확산될 것으로 예측됨.

3. 대  책

▼▼▼기기의 라이프 사이클이 갈수록 짧아지는 만큼 당사에서 곧 발매할 예정인 신제품에 연계 판매하거나 가격인하정책으로 구형을 처분하는 것이 좋을 것으로 사료됨.