지식광장 > 지식 컨텐츠 > 컨설팅서비스 > 전문가칼럼 번호 분류 제목 조회수 등록일 13 투자유치 투자유치 준비 및 방법 1555 2008-01-28    컬럼의 주제는 투자유치 준비와 방법에 대해 필자가 간략하게 제시하고 중요도가 높은 것을 거론하였다. 예비창업자를 비롯, 소호창업자, 벤처기업, IPO준비기업, 상장회사에 이르기까지 많은 기업이 지속적으로 투자유치를 위해 많은 시간과 비용을 소모하고 있다. 그러나, 성공하는 기업과 실패하는 기업과는 분명히 차이가 있으며, 그 차이는 먼저 준비에 대한 노력의 차이가 다름을 알 수 있다. 필자는 IR컨설팅, 기업금융컨설팅, 경영컨설팅 등을 함에 있어 많은 기업들의 투자유치에 대한 질문을 받으며, 성사여부에 대해서도 함께 물어온다. 하지만, 그보다 컨설팅을 하는 나로서는 투자자 입장에서 투자를 받으려는 기업을 평가하며, 무엇이 문제인지를 먼저 고민하게 된다. 즉, 엔젤투자자나 창업투자회사 같은 벤처캐피탈 역시 돈을 주는 입장에서는 부정적인면, 즉,문서란 사업계획서를 말한다. 투자유치를 위한 첫 준비는 바로 사업계획서에서 비롯된다. 사업계획서 작성은 여러가지 의미를 갖게 한다. 내가 하려는 사업에 대한 전체 계획을 세부적으로 정리함으로써 사업을 전체적으로 점검하게 되고, 그에 따른 필요요소를 파악하게 된다. 사업계획서는 명확해야 하며, 객관성을 가져야 한다. 또한 내용이 쉬워야 하며, 일관된 필체로 작성되어야 한다. 사업계획서에는 예상하는 매출에 대한 추정재무제표를 포함하여 작성 할 필요가 있으며, 일반인들은 이러한 사업계획서 작성에 어려움을 느끼기 마련이다. 그럴 경우, 전문가에게 맡기는것도 좋은 방법이다. 컨설던트를 통해 사업에 대한 약점을 보완받기도 하고, 체계적인 사업계획서를 통해 투자유치 성공율을 높이기도 한다. 컨설던트는 사업계획서에 들어갈 세부적인 내용뿐만이 아니라, 투자자 입장에서 검토를 함께 하며 정책자금 등 다양한 자금조달 방안을 함께 자문 받을 수 있다. 투자자들은 사업계획서 오타 하나까지도 체크하며, 작성자의 수준을 고려하여 투자를 집행하는것을 알아야 한다. 사업계획서는 구체적 근거자료를 함께 제시하는것도 중요하며, 창업준비자 또는 초기사업자들은 근거자료가 미비할 경우, 가능한 구체적 통계자료를 활용하여 제시하여야 하며 형식적인 내용보다, 현실적이고 실리적인 내용을 제시하여 투자자에게 신뢰를 얻어야 한다. 투자유치를 위한 준비는 사업계획서 작성외에도 최근에는 동영상 IR자료를 만들어 배포하는 적극적 투자유치가 보다 효과적이다. 필자가 운영하는 파트너아이(www.partneri.co.kr) 는 언론사와 함께 동영상IR 자료를 배포 할 수 있는 사이버IR을 준비중에 있으며, 휼륭한 투자유치 준비란, 결국 노력과 진실을 담은 사업계획서를 통해 투자자에게 어필하게 되며 투자유치 성공을 위해선 다양한 투자유치 활동을 하여야 한다. 보도자료 배포, 사업계획서 배포, 동영상 IR 자료 제작에서 배포에 이르기까지 지인을 비롯 기관투자자, 엔젤투자자 등에게 투자유치를 위해선 언론사 활용, 투자IR을 할 수 있는 인지도 있는 사이트 활용 등 적극적 활동을 통해서만 투자자를 만날 수 있다.