지식광장 > 지식 컨텐츠 > 컨설팅서비스 > 전문가칼럼 번호 분류 제목 조회수 등록일 2 투자유치 투자유치 시 준비사항 628 2008-01-28    투자 유치는 사업을 함에 있어 필요한 자금을 조달 받는 방법 중 하나일뿐이다. 사업 자금 조달 방안은 영업을 통한 조달, 자기 자본을 통한 조달, 투자,융자를 통한 조달 등 다양한 형태로 자금을 조달 할 수 있다. 투자를 통한 자금 조달을 함에 있어 사전에 준비해야 할 사항에 대해 몇가지 알아보고자 한다. 첫째, 현재 회사에 대한 객관적 평가를 하고 자체적으로 하고 있는가? 객관적 평가란, 수익성,시장성,영업력,조직력,기술력 등에 대한 자체 평가를 통해 사업을 준비하고 있는가를 말한다. 투자자는 객관적 평가를 통해 기업가치, 사업성을 평가하고 얼만큼의 투자를 할 것인가를 고민한다. 또한 투자에 대한 타당성과 조건을 함께 고민한다. 둘째, 사업계획을 수립하였는가? 사업계획이란, 꿈을 제시하는것이 아닌, 현실적 실현 가능성에 대한 목표치를 설정하여 그에 맞는 계획을 준비하였는가이다. 투자를 준비하는 많은 사람들이 사업계획서를 제대로 고민하지 않고 작성하거나, 너무 이상적인 목표를 제시하는경향이 많다. 이러한 경우, 투자를 받기란 사실 어렵다. 투자를 하는 사람역시 이상과 현실을 판단하는 능력이 갈수록 전문화 되고 있기 때문이다. 또한, 사업계획서에는 명확한 계획과, 사업의 장점, 투자를 할만큼 사업에 대한 매력을 나타낼만한 내용이 담겨져 있어여 한다. 보유 인프라, 영업준비, 제품에 대한 경쟁력, 기술력 등등 최대한 투자가에게 투자를 참여 해야겠다는 필요성에 대한 자극을 줄정도로 쉽게 사업 내용을 전달 해야 한다. 세째, 어떤 조직이 사업을 이끌어 가는가? 대단한 아이디어도 중요하지만, 회사란 각각의 중요한 역활로 나누어진다. 마케팅, 경영, 기술, 관리, 등등 한사람이 모든것에 대한 전문가 일수 없으며, 모든일을 처리할 수 없다. 결국 어떤 인력들이 구성이 되었는가를 통해 투자가는 나름대로 사업의 성공여부를 고민하게 된다. 네째, 자기 자본이 어느정도 투자되었는가? 많은 사람들이 자기 자본 투자없이 보유하고 있는 인프라, 지식, 경험을 기반으로 투자를 통해 사업을 추진하려 한다. 물론 나쁘다는것은 아니나, 자기자본을 투자한 사업가는 그렇치 않은 사업가와 다르게 평가 되는것은 분명하다. 투자자는 사업가가 자기 자본을 투자하여 사업에 대해 올인하고 있는가를 때론 중요시 여긴다. 위외에 투자를 받기 위해선 대표이사의 신뢰성이나, 도덕성, 사업에 대한 열정 등 중요한 요소는 많다. 중요한것은, 투자를 받으려는 대부분 사람들이 그렇듯 자기 사업이 최고의 사업으로 인식하며, 투자가에게 주관적인 설득을 통해 투자를 받으려는 잘못된 행동이 결국 투자실패의 가장 큰 요인이 된다. 부족하지만, 가능성을 많이 보여줄수록 투자는 쉽게 된다는 사실을 알면, 그에 대한 준비도 더욱 쉬워진다. 파트너아이 대표 조 규 성